Case History 4

Elegir las figuras clave del equipo de ventas en el sector retail, identificando el mayor potencial para la inserción de Responsables de tienda en las tiendas.

¿Cómo verificar las habilidades retail y el potencial de crecimiento de los Responsables de tienda de manera confiable?
Hemos creado y entregado a través de la plataforma onine SellingExperience.com
(Una Start Up innovadora del grupo Made to Sell, especializada en competencias retail) una prueba de evaluación de habilidades y evaluación del potencial especializado para el mundo retail, con el objetivo de tener una calificación confiable en varios aspectos clave con respecto al mapeo del papel de Responsable de tienda.
En este caso de estudio analizamos un proyecto creado para el sector fashion.

Temas principales:

  • Sales Competence;
  • Management Competence;
  • Inbasket Role test;
  • Inventory of Personality Test

Necesidades surgidas:

Apoyar el proceso selectivo de los nuevos Responsable de tienda o la evaluación de los recursos en la empresa para poder elegir la persona con alto potencial de crecimiento.

Desarrollo del proyecto Made to Sell: Potential Evaluation Assessment Online (Responsable de tienda)

Concesión a través de la plataforma SellingExperience.com de pruebas de evaluación de las comptencias y evaluación potencial para el mundo retail con el objetivo de tener una puntuación confiable en los siguientes aspectos: habilidad, actitudes, personalidad y potencial. Esta evaluación online se lleva a cabo a través de 4 tipos de pruebas: Sales Competence; Management Competence; Inbasket Role test; Inventory of Personality Test.

Objetivos alcanzados:

Entrega de informes individuales calificados y detallados, destinados a facilitar la toma de decisiones en la identificación de personas potenciales,como los Responsable de tiendas de valor retail. Reducción de tiempos selectivos y aumento de la efectividad derivada de la evaluación externa objetiva y especializada.

Números de proyecto:

Número de recursos involucrados en assessment: 50
Países involucrados: Italia
Canal: Tiendas de propiedades