Digital Solution
La piattaforma online per la diffusione del modello di vendita
e lo sviluppo delle competenze Retail
Setting della piattaforma: Country, Ruoli e Utenti
Definizione iniziale utenti della piattaforma Online configurati per Country, Ruolo, Lingua e Planning attività nel breve e medio periodo per accelerare e monitorare le capacità del Retail Team Internazionale.
La nostra Expertise nella Formazione
Percorsi di Formazione e Potenziamento delle Competenze
Made to Sell mette a disposizione un’esperienza consolidata, in molteplici progetti con realtà nazionali e internazionali e la propria professionalità, a supporto di progetti di sviluppo competenze per Aziende Corporate e Retail al fine di migliorare le performance del capitale umano.
I titoli sono progettati dalla divisione R&D Made to Sell, al fine di offrire percorsi di sviluppo in vari contesti organizzativi.
Gli strumenti per l’apprendimento Made to Sell:
- Micro learning
- Test e Quiz di valutazione delle conoscenze
- Digital Game per migliorare l’apprendimento
- Podcast per contenuti manageriali
- Percorsi di aula esperienziale e aula virtuale
- Coaching individuale e di team
- Gamification e Challenge
Contenuti percorsi
Sviluppiamo soluzioni digitali, gamification e Percorsi Blended selezionabili da una Content Library con oltre 120 Percorsi di Training.
La Divisione Empowerment di Made to Sell è guidata da due valori fondamentali: qualità ai massimi livelli di mercato e continua ricerca metodologica e contenutistica.
Made to Sell ha un forte presidio sull’area della vendita e della trattativa commerciale e da anni formiamo figure Sales e professionisti del settore Retail.
Di seguito, le principali aree di cui ci occupiamo:
- Sales
- Economics
- Digital Transformation
- Green e Sostenibilità
- Project Management
- Leadership
- Team Development
- Self Efficacy
Laboratory
Argomenti di vendita tecnico-commerciali e gestione obiezioni
Key Selling Points and Overcoming Objections: condivisione e definizione delle leve distintive relative alla collezione prodotti, da utilizzare come argomentazioni tecnico-commerciali di vendita, confronto e identificazione delle risposte più efficaci alle obiezioni più importanti dei consumatori. Il risultato del lavoro svolto Online diventa velocemente parte integrante della Sales Guide, in un processo di condivisione e sviluppo continuo da parte del Team Retail.
Sales Game and Competence Test
Valutazione delle competenze
Competence Test: consente attraverso un breve quiz di verificare gli apprendimenti e delle conoscenze. Utilizzato come monitoraggio dell’acquisizione delle competenze del percorso.
Digital Game: game che mette alla prova le capacità del partecipante, stimola l’apprendimento attraverso il gioco, rafforza le Best Practices relativi al contenuto del percorso.
Simulation Game: è un potente strumento di simulazione, in ambiente digitale, di una vendita o di un’altra situazione in ambito organizzativo. I partecipanti sono coinvolti in una simulazione avvincente e realistica, protagonisti in scenari decisionali immersivi, con l’obiettivo di rafforzare le skills di vendita, le soft skills o le competenze manageriali. Può essere personalizzato per la tua azienda.
Mystery Prospect
Risultati monitoraggio comportamentale del Sell Out
Mystery Shopping reporting online, pubblicazione e storage dati delle relazioni overall e singole schede “Mystery Prospect” dei punti vendita con visibilità differenti dei dati per periodi di analisi, paesi, trend, ruoli e utenti.
Selling Potential Evalutation
Valutazione del Potenziale: Store Manager e Sales Assistant
Valutazione del Potenziale per finalità selettiva o per verifica del potenziale del Team di Vendita, attraverso una serie di test specialistici e prove inbasket per ruolo: Store Manager e Sales Assistant.
Visual Challenge
Gara fotografica di valutazione corretta applicazione criteri espositivi
Analisi fotografica online e relativa gara “Visual Challenge”, dedicata sia ai Visual di Area che ai responsabili dei Punti vendita, analizzando capacità e tempi nella corretta esecuzione dell’allestimento Visual Vetrine, Fondali Espositivi e Focal Point.
Brand Value Analysis
Exit e Online Customer Interview: online o all’uscita del punto vendita rivolte al cliente Prospect e User attraverso un’intervista strutturata con una serie di domande relative al Processo di Vendita, l’Esperienza di Acquisto e la Percezione del Brand da parte del Consumatore. Relazione finale periodica quantitativa con dati statistici e indicatori di performance Brand Value e Shopping Experience.